مجید رضایی یکی از قویترین مدرس رفتار شناسی disc و یا شخصیت شناسی دیسک در بین ایرانیان و فارسی زبانان می باشد.

ﻣﺸﺎور، ﻣﺪرس و ﻣﻨﺘﻮرﮐﻮچ رﻫﺒﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﻓﺮوش ﻓﻌﺎل در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ

ﻣﺠﯿﺪ رﺿﺎﯾﯽ ﻣﺸﺎور، ﻣﺪرس و ﻣﻨﺘﻮرﮐﻮچ در ﺣﻮزه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ، رﻫﺒﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ

ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﻓﺮوش اﺳﺖ. او در ﺳﺎل ۱۳۶۰ در ﺗﻬﺮان ﻣﺘﻮﻟﺪ ﺷﺪ و ﺗﺤﺼﯿﻼت ﺧﻮد را در رﺷﺘﻪ

ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ و ﭘﺲ از آن ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ دوﻟﺘﯽ، ﮔﺮاﯾﺶ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ در ﻣﻘﻄﻊ

ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ ارﺷﺪ اداﻣﻪ داد. رﺿﺎﯾﯽ ﺑﺎور دارد ﯾﮑﯽ از ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻇﺮﻓﯿﺖ و ﺗﻮاﻧﺎﯾﯽ ﺑﺴﯿﺎر ﺑﺎﻻﯾﯽ را ﺑﺮای اﻗﺘﺼﺎد ﮐﺸﻮر اﯾﺠﺎد ﻣﯽﮐﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ (SMEs) اﺳﺖ.

ﭼﺎﻟﺶﻫﺎیSMEs و ﺳﻨﺪرم "ﺳﺨﺘﯽ و اﯾﺴﺘﺎﯾﯽ ﺳﺎزﻣﺎن"

رﺿﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﺳﺎلﻫﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ، ﺗﺤﻘﯿﻖ و ﭘﮋوﻫﺶ، ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ و ﮐﺴﺐ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎت ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن در ﺣﻮزه SMEs، ﺑﻪ درک ﻋﻤﯿﻘﯽ از ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ دﺳﺖ ﯾﺎﻓﺘﻪ اﺳﺖ.اﯾﺸﺎن ﺑﺎ ﺗﯿﺰﺑﯿﻨﯽ

و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻋﻠﻤﯽ، ﻣﺸﮑﻼت ﻋﺪﯾﺪه ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎﯾﺎن، ﻣﺪﯾﺮان و ﻣﺎﻟﮑﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ را ﺑﻪ "ﺳﻨﺪرﻣﯽ"

ﺗﺤﺖ ﻋﻨﻮان "ﺳﺨﺘﯽ و اﯾﺴﺘﺎﯾﯽ ﺳﺎزﻣﺎن"ﺗﺸﺒﯿﻪ ﻣﯽﮐﻨﺪ. اﯾﻦ ﺳﻨﺪرم ﻣﺠﻤﻮﻋﻪایاز اﺧﺘﻼﻻت و ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی را در ﺑﺮ ﻣﯽﮔﯿﺮد ﮐﻪ ﻣﺎﻧﻊرﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﯾﻦ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﻣﯽﺷﻮﻧﺪ. ﺑﺮﺧﯽ از اﯾﻦ ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎ ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ از:

.۱ درک ﻧﺎﮐﺎﻓﯽ از ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ و ﻋﺪم ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺣﯿﺎﺗﯽ آن در ﺳﺎزﻣﺎن.

.۲ ﻧﺎرﺳﺎﯾﯽ در درک ﻣﻔﻬﻮم ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و رﻫﺒﺮی ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﻓﺮوش ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ ﯾﮑﭙﺎرﭼﻪ ﻣﻮﻟﺪ.

.۳ ﮐﻤﺒﻮد و ﯾﺎ ﻓﻘﺪان ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪی از ﻓﻨﺎوریﻫﺎی ﻧﻮﯾﻦ در ﻻﯾﻪﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﮐﺴﺐوﮐﺎر. .۴ ﻧﺒﻮد ﺑﻬﺮهﮔﯿﺮی ﻻزم از ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن و ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن ﺣﻮزه ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﺎﻟﯽ.

.۵ ﺑﯽﺗﻮﺟﻬﯽ ﺑﻪ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮدی (PDP) ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﻧﻘﺸﻪ راه ﺟﺎﻣﻊ ﺑﺮای رﺷﺪ و ﺑﻬﺒﻮد ﻣﺴﺘﻤﺮ ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﮐﻨﺎن.

.۶ ﻧﺎآ ﮔﺎﻫﯽ از ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ و ﻧﺒﻮد ﻧﻈﺎم ﺑﯿﻤﻪﮔﺮی ﺣﺮﻓﻪای ﺑﺮای ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ، ﺟﺮﯾﺎن ﻧﻘﺪی و ﺗﺪاوم ﮐﺴﺐوﮐﺎر.

ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺧﺪﻣﺎترﺳﺎﻧﯽ ﺑﻪ SMEs

اﯾﻦ ﭼﺎﻟﺶﻫﺎ و ﺑﺮﺧﯽ ﻣﻮاﻧﻊ دﯾﮕﺮ، اﺳﺘﺎد رﺿﺎﯾﯽ را ﺑﺮ آن داﺷﺖ ﺗﺎ داﻧﺶ، ﺗﺨﺼﺺ، ﺗﺠﺮﺑﻪ و ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﺧﻮد را ﺑﻪ ﻃﻮر ﮐﺎﻣﻞ در ﺧﺪﻣﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺗﻌﺎﻟﯽ ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻗﺮار دﻫﺪ.

رﺿﺎﯾﯽ ﺑﺎ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ و ﺗﺠﺮﺑﻪ ﭘﺎﻧﺰده ﺳﺎﻟﻪ ﺧﻮد در اراﺋﻪ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎوره، ﺗﺪرﯾﺲ در ﺣﻮزهﻫﺎی

ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ، رﻫﺒﺮی، ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﻓﺮوش، ﺧﺪﻣﺎت ﺑﯿﻤﻪای، ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ و

ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزی ﻣﺪﯾﺮان، ﮐﺎرﻧﺎﻣﻪای درﺧﺸﺎن وﺗﺄﺛﯿﺮﮔﺬار در ارﺗﻘﺎی ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺑﻪ ﺟﺎی ﮔﺬاﺷﺘﻪ اﺳﺖ.

اﯾﺸﺎن ﺑﺎ اراﺋﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎی ﻋﻤﻠﯽ و ﮐﺎرﺑﺮدی، ﮐﻤﮏ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺗﺎ ﻣﺪﯾﺮان و ﻣﺎﻟﮑﺎن ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎ ﺑﺮ ﻣﺸﮑﻼت ﺧﻮد ﻏﻠﺒﻪ ﮐﺮده و ﺑﻪ رﺷﺪ و ﺷﮑﻮﻓﺎﯾﯽ دﺳﺖ ﯾﺎﺑﻨﺪ؛ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﯾﯽ ﭼﺎﺑﮏﺗﺮ، ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﺗﺮو ﻣﻘﺎومﺗﺮ در ﺑﺮاﺑﺮ ﺑﺤﺮانﻫﺎ.

ﭼﮑﯿﺪهای از ﺳﻮاﺑﻖ ﺗﺤﺼﯿﻠﯽ، ﺗﺨﺼﺼﯽ و ﻣﻬﺎرﺗﯽ:

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ در ﻣﻘﻄﻊ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ.

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ دوﻟﺘﯽ، ﮔﺮاﯾﺶ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ در ﻣﻘﻄﻊ ﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ ارﺷﺪ.

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ MBA ﮔﺮاﯾﺶ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ از داﻧﺸﮕﺎه ﺗﻬﺮان.

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﻣﺸﺎوره ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﮐﺎﻧﺪﯾﺪ ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪCMC و دارای ﮔﻮاﻫﯿﻨﺎﻣﻪ IMCA

از اﻧﺠﻤﻦ ﻣﺸﺎوران ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ اﯾﺮان.

v ﻣَﺴﺘﺮ و ﻣﺮﺑﯽ NLP از CONCEPTION MIND & BODY ﻓﺮاﻧﺴﻪ در ﮐﺎﻧﻮن NLP اﯾﺮان.

ﻣﺮاﺣﻞ آﻣﻮزﺷﯽ ﻃﯽﺷﺪه ﺟﻬﺖ دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣَﺴﺘﺮ و ﻣﺮﺑﯽNLP :

· ﺗﮑﻨﺴﯿﻦNLP

· ﻣﻬﻨﺪﺳﯽNLP

NLPَﻣﺴﺘﺮی ·

NLP (Trainer)ﻣﺮﺑﯽﮔﺮی ·

v ﻣَﺴﺘﺮ NLP از اﻧﺠﻤﻦ ﺟﻬﺎﻧﯽ IN

NLP Master Practitioner ·

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﮐُﻮﭼﯿﻨﮓ ﺑﺎ ﻣﺘﺪ ICF )ﻣﻮرد ﺗﺎﻳﻴﺪ ﻓﺪراﺳﯿﻮن ﺟﻬﺎﻧﯽ ﮐُﻮﭼﯿﻨﮓ( در ﻣﻘﺎﻃﻊ:

· ACC در ﻣﺪرﺳﻪ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ FCA اﻧﮕﻠﺴﺘﺎن.

ﮐﺎﻧﺎداCoaching for changeﻣﺪرﺳﻪدرPCC ·

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ دوره ﺑﺮﻗﺮاری ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﻓﻖ از ﻣﻮﺳﺴﻪ BES آﻟﻤﺎن ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ ﮐُﻮچ ﺣﺮﻓﻪای ﺧﺎﻧﻢ آﻧﺪرﯾﺎ ﻣﯿﻠﺘﺰ.

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﮐُﻮﭼﯿﻨﮓ ﺑﺎ ﻣﺘﺪ ICI و اﻋﺘﺒﺎرﻧﺎﻣﻪ ﻣَﺴﺘﺮﮐُﻮچ )ﻣﻮرد ﺗﺎﻳﻴﺪ اﻧﺠﻤﻦ ﺟﻬﺎﻧﯽ ﮐُﻮﭼﯿﻨﮓ.( ﻣﺮاﺣﻞ آﻣﻮزﺷﯽ ﻃﯽﺷﺪه ﺟﻬﺖ دﺳﺘﯿﺎﺑﯽ ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﻣَﺴﺘﺮﮐُﻮچ :ICI

· Coaching Fundamental از ﻣﺪرﺳﻪ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ BES آﻟﻤﺎن ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣَﺴﺘﺮﺗﺮﯾﻨﺮ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺘﺎد ﺧﺎﻧﻢ آﻧﺪرﯾﺎ ﻣﯿﻠﺘﺰ.

· Coaching Advanced از ﻣﺪرﺳﻪ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ BES آﻟﻤﺎن ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣَﺴﺘﺮﺗﺮﯾﻨﺮ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺘﺎد ﺧﺎﻧﻢ آﻧﺪرﯾﺎ ﻣﯿﻠﺘﺰ.

· Coaching Expert از ﻣﺪرﺳﻪ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ BES آﻟﻤﺎن ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣَﺴﺘﺮﺗﺮﯾﻨﺮ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺘﺎد ﺧﺎﻧﻢ آﻧﺪرﯾﺎ ﻣﯿﻠﺘﺰ.

· ICI Coach از ﻣﺪرﺳﻪ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ BES آﻟﻤﺎن ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ ﻣَﺴﺘﺮﺗﺮﯾﻨﺮ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ اﺳﺘﺎد ﺧﺎﻧﻢ آﻧﺪرﯾﺎ ﻣﯿﻠﺘﺰ.

· ICI Coach Master ﺑﺎ ﺗﺪرﯾﺲ آﻗﺎی ﭘﺮﻓﺴﻮر ﻋﻤﺮاﯾﯽ ﭘﺮزﯾﺪﻧﺖICI در اﯾﺮان.

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﮐُﻮﭼﯿﻨﮓ از ECA )اﻧﺠﻤﻦ ﮐُﻮچﻫﺎی اروﭘﺎ.(

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ از Foundation Globaleadership اﺳﺘﺮاﻟﯿﺎ

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ دوره ﺗﺮﺑﯿﺖ ﻣﺪرس رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽﺑﺎ ﻣﺘﺪ DISC در ﺳﺎل ۱۳۹۲ )ﮔﺮوهرادﻣﺎن(

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﺷﺨﺼﯿﺖﺷﻨﺎﺳﯽ ﺑﺎ ﻣﺘﺪ ﺟﻬﺎﻧﯽ اﻧﯿﺎﮔﺮام )ﮐﺎﻧﻮن NLP اﯾﺮان(

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ ﺗﺮﺑﯿﺖ ﻣﺪرس ﺷﺨﺼﯿﺖﺷﻨﺎﺳﯽ ﺑﺎ ﻣﺘﺪ ﺟﻬﺎﻧﯽ اﻧﯿﺎﮔﺮام School) (IEA

v داﻧﺶآﻣﻮﺧﺘﻪ دوره ﺗﺮﺑﯿﺖﻣﺪرس )ﭘﺪاﮔﻮژی( از ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻨﯽ و ﺣﺮﻓﻪای

ﺧﻼﺻﻪ ﺳﻮاﺑﻖ ﺷﻐﻠﯽ

v ﺷﺮﮐﺖ ﺻﺒﺎح داﻧﺶ در ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت

v ﺷﺮﮐﺖ ﭘﺎرس آرﯾﻦ در ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت

v ﮔﺮوه ﭘﺎرﺳﻪ در ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﻓﺮوش

v ﺷﺮﮐﺖ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﯽ ﺑﯿﻤﻪ "ﭘﯿﺸﺘﺎزان ﺳﺮزﻣﯿﻦ آراﻣﺶ ﭘﺎﺳﺎرﮔﺎد" در ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮ ﻓﺮوش

v ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﭘﺎﺳﺎرﮔﺎد در ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮ ارﺷﺪ آﻣﻮزش و ﻓﺮوش ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی زﻧﺪﮔﯽ

v ﺷﺮﮐﺖ ﻣﺎﻧﺎ ﭘﻨﺪار اﯾﺮاﻧﯿﺎن در ﺳﻤﺖ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﺎﻣﻞ

v ﺷﺮﮐﺖ آراد ﻧﯿﮏ ﻧﻮﺗﺮﯾﮑﺎ ﻣﺪﯾﺮ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽو ﻓﺮوش

v ﻣﺸﺎور ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ در ﭼﻨﺪﯾﻦﺷﺮﮐﺖﻣﺘﻮﺳﻂ و ﮐﻮﭼﮏ در ﺑﺨﺶﻫﺎی؛

· ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻓﺮوش

· ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ

· رﻫﺒﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮوش

v ﻣﺪرس وﺑﺮﮔﺰار ﮐﻨﻨﺪه دورهﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ ﺷﺎﻣﻞ؛

· اﺻﻮل و ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻣﺬاﮐﺮه

· ﻫﺸﺖ ﮔﺎم ﺑﺮﻧﺪه در ﻣﺬاﮐﺮات ﻓﺮوش

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽﺑﺎ ﻣﺘﺪ DISC )ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ/ﻋﻤﻮﻣﯽ(

· ﻓﺮوش و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﯿﻢ ﺑﺎ رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ DISC )ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ(

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ زﻣﺎن ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﻣﻬﺎرتﻫﺎی

· ﺷﺨﺼﯿﺖﺷﻨﺎﺳﯽ ﺑﺎ ﻣﺪل ﺟﻬﺎﻧﯽ اﻧﯿﺎﮔﺮام )ﻣﻘﺪﻣﺎﺗﯽ/ﻋﻤﻮﻣﯽ(

· ﺷﺨﺼﯿﺖﺷﻨﺎﺳﯽ ﺑﺎ ﻣﺪل ﺟﻬﺎﻧﯽ اﻧﯿﺎﮔﺮام )ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ/وﯾﮋه ﻣﺪﯾﺮان(

· ﮐﺎرﮔﺎه ﭘﺮزﻧﺘﯿﺸﻦ ﺣﺮﻓﻪ ای از اﯾﺪه ﺗﺎ ﺗﺎﺛﯿﺮﮔﺬاری

· ﮐﺎرﮔﺎه ﻃﺮاﺣﯽ ﭘﺮﺳﻮﻧﺎی ﻣﺨﺎﻃﺐ ﮐﻠﯿﺪ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی NLP در ﺳﻄﻮح اﺳﺘﺎﻧﺪارد ﺟﻬﺎﻧﯽ

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ وﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﻓﺮدی و ﮐﺴﺐوﮐﺎر

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ارﺗﺒﺎط ﻣﻮﺛﺮ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﻓﺮدی و ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ ﻓﺮدی و ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻫﺪفﮔﺬاری وﻫﺪﻓﺴﺎزی ﻓﺮدی و ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

· ﮐﺎرﮔﺎه اﺻﻮل واﺳﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻗﯿﻤﺖﮔﺬاری

· ﻣﻬﺎرتﻫﺎی رﻓﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

...و

ﺣﻮزهﻫﺎی ﺗﺨﺼﺼﯽ و ﺧﺪﻣﺎت ﻗﺎﺑﻞ اراﺋﻪ ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ

ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺸﺎورهای ﻣﻦ در ﺳﻪ ﺣﻮزه ﮐﻠﯿﺪی ﻃﺮاﺣﯽ ﺷﺪهاﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻣﺪﯾﺮان، ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﺑﻪوﯾﮋه ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی ﮐﻮﭼﮏ و ﻣﺘﻮﺳﻂ(SMEs) در ﻣﺴﯿﺮ رﺷﺪ، ﭘﺎﯾﺪاری و اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﻨﺪ. اﯾﻦ ﺳﻪ ﺣﻮزه ﺑﻪﺻﻮرت ﻣﮑﻤﻞ، ﭘﺎﺳﺨﮕﻮی ﻧﯿﺎزﻫﺎی راﻫﺒﺮدی ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ.

.١ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد اﻧﺘﻘﺎل رﯾﺴﮏ – ﺑﯿﻤﻪ و ﺑﯿﻤﻪﮔﺮی .٢ رﻫﺒﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮوش

.٣ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ

در اداﻣﻪ، ﻫﺮ ﯾﮏ از اﯾﻦ ﺑﺨﺶﻫﺎ و ﺧﺪﻣﺎت ﻗﺎﺑﻞ اراﺋﻪ در آنﻫﺎ را ﺑﻪﺗﻔﺼﯿﻞ ﻣﻌﺮﻓﯽ ﺧﻮاﻫﯿﻢ ﮐﺮد.

.١ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رﯾﺴﮏ ﺑﺎ روﯾﮑﺮد اﻧﺘﻘﺎل رﯾﺴﮏ –ﺑﯿﻤﻪ و ﺑﯿﻤﻪﮔﺮی

در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ، ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ رﯾﺴﮏﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی ﺳﺎزﻣﺎن و اراﺋﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎی ﺣﺮﻓﻪای ﺑﺮای اﻧﺘﻘﺎل ﺑﺨﺸﯽ از رﯾﺴﮏﻫﺎ ﺑﻪ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪ اﺳﺖ.

ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻓﻌﺎل در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﻪای ﺣﺮﻓﻪای، ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺑﯿﻤﻪ را در ﺳﻪ ﺣﻮزه اﺻﻠﯽ اراﺋﻪ ﻣﯽدﻫﻢ:

.۱ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی اﺷﺨﺎص

ﻫﺪف: ﺣﻔﻆ اﻣﻨﯿﺖ ﻣﺎﻟﯽ و اﻓﺰاﯾﺶ رﻓﺎه اﻓﺮاد و ﺧﺎﻧﻮادهﻫﺎ در ﻣﻮاﺟﻬﻪ ﺑﺎ رﯾﺴﮏﻫﺎی ﺟﺎﻧﯽ، درﻣﺎﻧﯽ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪای.

١/١ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی ﻋﻤﺮ، ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری و ﺑﺎزﻧﺸﺴﺘﮕﯽ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻫﺪاف ﻣﺎﻟﯽ، ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاری و ﭘﻮﺷﺶﻫﺎی ﺑﻠﻨﺪﻣﺪت

· ﻣﺸﺎوره در اﻧﺘﺨﺎب ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪﮔﺮ و ﺷﺮاﯾﻂ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﻫﺮ ﻓﺮد

· ﭘﻮﺷﺶﻫﺎی ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ ازﺟﻤﻠﻪ ﺑﯿﻤﺎریﻫﺎی ﺧﺎص، ازﮐﺎراﻓﺘﺎدﮔﯽ و ﻣﻌﺎﻓﯿﺖ از ﭘﺮداﺧﺖ

۱/۲ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی درﻣﺎن ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ اﻧﻔﺮادی وﮔﺮوﻫﯽ

· ﺑﺮرﺳﯽ ﻧﯿﺎز درﻣﺎﻧﯽ و اﻧﺘﺨﺎب ﻃﺮح ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺳﻮاﺑﻖ ﭘﺰﺷﮑﯽ و ﺑﻮدﺟﻪ

· ﻣﺸﺎوره ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺑﺮای ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﺟﻬﺖ ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﮔﺮوﻫﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎن

· ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ در ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺧﺴﺎرت و ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ ﺑﺎ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪﮔﺮ

۱/۳ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی ﺣﻮادث اﻧﻔﺮادی و ﮔﺮوﻫﯽ

· اراﺋﻪ ﻃﺮحﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺑﺎﭘﻮﺷﺶﻫﺎی ﻓﻮت، ﻧﻘﺺﻋﻀﻮ،ﻫﺰﯾﻨﻪﻫﺎی ﭘﺰﺷﮑﯽ

· ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮان، ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ، ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ، ﮐﺎرﺧﺎﻧﺠﺎت و ﮔﺮوهﻫﺎی ﺧﺎص ﺷﻐﻠﯽ

.۲ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی اﻣﻮال

ﻫﺪف: ﺗﺄﻣﯿﻦ اﻣﻨﯿﺖ داراﯾﯽﻫﺎی ﻓﯿﺰﯾﮑﯽ و ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﻫﺎی ﻣﺎدی در ﺑﺮاﺑﺮ ﺣﻮادث اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ.

۲/۱ ﺑﯿﻤﻪ آﺗﺶﺳﻮزی )ﺻﻨﻌﺘﯽ وﻏﯿﺮﺻﻨﻌﺘﯽ(

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪ ﺑﺮای ﻣﻨﺎزل،ﺳﺎﺧﺘﻤﺎنﻫﺎی ﺗﺠﺎری، اﻧﺒﺎرﻫﺎ و ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎ

· ﭘﻮﺷﺶﻫﺎی ﺗﮑﻤﯿﻠﯽ ﻧﻈﯿﺮ زﻟﺰﻟﻪ، اﻧﻔﺠﺎر، ﺳﯿﻞ، ﺗﺮﮐﯿﺪﮔﯽ ﻟﻮﻟﻪ، دزدی ﺑﺎ ﺷﮑﺴﺖ ﺣﺮز

۲/۲ ﺑﯿﻤﻪ ﻣﻬﻨﺪﺳﯽ وﭘﺮوژهای

· ﺑﯿﻤﻪ ﺗﻤﺎم ﺧﻄﺮ ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎران(C.A.R) ، ﺗﻤﺎم ﺧﻄﺮ ﻧﺼﺐ (E.A.R) و ﺑﯿﻤﻪ ﻣﺎﺷﯿﻦآﻻت

· ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﭘﺮوژهﻫﺎی ﻋﻤﺮاﻧﯽ، ﺳﺎﺧﺖوﺳﺎز، ﻧﯿﺮوﮔﺎهﻫﺎ و ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی ﺻﻨﻌﺘﯽ

۲/۳ ﺑﯿﻤﻪ ﺑﺎرﺑﺮی

· ﭘﻮﺷﺶ ﮐﺎﻻ در ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ داﺧﻠﯽ و ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﻋﻤﻮﻣﯽ و ﻣﻮردی ﺑﺮای ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ و ﺗﻮﻟﯿﺪی

۲/۴ ﺑﯿﻤﻪ ﺑﺪﻧﻪ وﺷﺨﺺ ﺛﺎﻟﺚ ﺧﻮدرو

· اراﺋﻪ ﻣﺸﺎوره ﺟﻬﺖ اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﭘﻮﺷﺶﻫﺎ از ﻣﯿﺎن ﭼﻨﺪ ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪﮔﺮ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﮔﺮوﻫﯽ ﺑﺮای ﻧﺎوﮔﺎن ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ و ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی ﺣﻤﻞوﻧﻘﻞ

.۳ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ

ﻫﺪف: ﭘﻮﺷﺶ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎی ﻗﺎﻧﻮﻧﯽ و ﻗﺮاردادی اﻓﺮاد، ﻣﺪﯾﺮان و ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ در ﻗﺒﺎل اﺷﺨﺎص ﺛﺎﻟﺚ.

۳/۱ ﺑﯿﻤﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﺣﺮﻓﻪای

· ﭘﺰﺷﮑﺎن، ﭘﯿﺮاﭘﺰﺷﮑﺎن، ﻣﻬﻨﺪﺳﺎن ﻧﺎﻇﺮ، ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎران، ﻣﺸﺎوران و ﻣﺸﺎﻏﻞ ﺗﺨﺼﺼﯽ

· ﺗﺤﻠﯿﻞ دﻗﯿﻖ رﯾﺴﮏ و اراﺋﻪ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺷﻐﻞ وﺣﺠﻢ ﭘﺮوژهﻫﺎ

۳/۲ ﺑﯿﻤﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﮐﺎرﻓﺮﻣﺎ در ﻗﺒﺎل ﮐﺎرﮐﻨﺎن

· ﭘﻮﺷﺶ ﺣﻮادث ﻧﺎﺷﯽ از ﮐﺎر وﺟﺒﺮانﺧﺴﺎرتﻫﺎی واردﺷﺪه ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن

· ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮای ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎ، ﮐﺎرﺧﺎﻧﻪﻫﺎ، ﺷﺮﮐﺖﻫﺎی ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎری و ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ

۳/۳ ﺑﯿﻤﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖ ﻋﻤﻮﻣﯽ و ﻣﺪﻧﯽ

· ﭘﻮﺷﺶ ﺣﻮادثاﺣﺘﻤﺎﻟﯽ ﺑﺮای اﺷﺨﺎص ﺛﺎﻟﺚ در ﻣﺤﻞ ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﺳﺎزﻣﺎنﯾﺎ ﭘﺮوژه

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪ ﺑﺮای ﻣﺮاﮐﺰ ﺗﺠﺎری، ﻓﺮﻫﻨﮕﯽ، آﻣﻮزﺷﯽ، درﻣﺎﻧﯽ و ﺧﺪﻣﺎﺗﯽ

۳/۴ ﺑﯿﻤﻪﻫﺎی ﻗﺮاردادی وﺿﻤﺎﻧﺖﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪای

· ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪ ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻧﺎﺷﯽ ازﻗﺮاردادﻫﺎی ﻋﻤﺮاﻧﯽ، ﺑﺎزرﮔﺎﻧﯽ و ﭘﯿﻤﺎﻧﮑﺎری

· ﺻﺪور ﺿﻤﺎﻧﺖﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪای ﺑﻪﻋﻨﻮان ﺟﺎﯾﮕﺰﯾﻦ ﺿﻤﺎﻧﺖﻧﺎﻣﻪ ﺑﺎﻧﮑﯽ ﺑﺮای ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ

.٢ رﻫﺒﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮوش

در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ، ﻫﺪف ارﺗﻘﺎء ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺗﯿﻢﻫﺎی ﻓﺮوش و ﺳﺎﺧﺘﺎردﻫﯽ ﺑﻪ ﻧﻈﺎم ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ و ﻓﺮوش ﺑﺎ روﯾﮑﺮد ﺳﯿﺴﺘﻤﯽ و اﻧﺴﺎﻧﯽ اﺳﺖ.

.۱ ﻃﺮاﺣﯽ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻓﺮوش

۱/۱ ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﻓﺮوش

· ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﺪل ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش )ﺳﺎزﻣﺎندﻫﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس.(...

· ﻃﺮاﺣﯽ ﭼﺎرت ﻓﺮوش ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻫﺪاف و ﻣﻨﺎﺑﻊ ﺳﺎزﻣﺎن.

· ﺗﻌﯿﯿﻦ ﻧﻘﺶﻫﺎ، ﺷﺮح وﻇﺎﯾﻒ و ﺷﺎﺧﺺﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻫﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺷﻐﻠﯽ.

۱/۲ ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی ﮔﺰارشﮔﯿﺮی و ﺗﺼﻤﯿﻢﺳﺎزی

· ﻃﺮاﺣﯽ داﺷﺒﻮردﻫﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺑﺮای رﺻﺪ ﻟﺤﻈﻪای ﻋﻤﻠﮑﺮدﻓﺮوش.

· ﺗﺪوﯾﻦ ﻓﺮآﯾﻨﺪﻫﺎی ﮔﺰارشﮔﯿﺮی دﻗﯿﻖ ﺑﺮای ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮوش.

· آﻣﻮزش اﺳﺘﻔﺎده ﻣﺆﺛﺮ از داده ﺑﺮای ﺗﺼﻤﯿﻢﮔﯿﺮی ﻓﺮوشﻣﺤﻮر.

.۲ ﺟﺬب، ارزﯾﺎﺑﯽ و ﻧﮕﻪداﺷﺖ ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﻓﺮوش

۲/۱ ﻃﺮاﺣﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﺟﺬب ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن اﺛﺮﮔﺬار

· ﺗﺪوﯾﻦ و ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺪل ﺷﺎﯾﺴﺘﮕﯽ ﺑﺮای ﻣﺸﺎﻏﻞ ﻓﺮوش.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪ ارزﯾﺎﺑﯽ )ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎی ﺷﺨﺼﯿﺖ و رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ، آزﻣﻮنﻫﺎی رواﻧﺸﻨﺎﺳﯽ و ﻓﺮوش.(

· ﻣﺸﺎوره در اﻧﺘﺨﺎب ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳﺎزﻣﺎن و اﻫﺪاف ﻓﺮوش.

۲/۱ ﻧﮕﻪداﺷﺖ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﺴﺎﻧﯽ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺴﯿﺮ ﺷﻐﻠﯽ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ارﺗﻘﺎ ﺑﺮایﮐﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن و ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﻓﺮوش.

· ﺗﺪوﯾﻦ ﺑﺴﺘﻪﻫﺎی اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ )ﻣﺎﻟﯽ و ﻏﯿﺮﻣﺎﻟﯽ( ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ ﻣﺎﻧﺪﮔﺎری اﻓﺮاد ﮐﻠﯿﺪی.

· ﭘﯿﺎدهﺳﺎزی ﺳﯿﺴﺘﻢ ارزﯾﺎﺑﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮدی PMS) و IDP (

.۳ آﻣﻮزش و ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزی ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش

۳/۱ ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺴﯿﺮ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﻓﺮوش

· ﺗﺪوﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ آﻣﻮزش ﻓﺮوش ﭘﺎﯾﻪﺗﺎ ﺣﺮﻓﻪای ﺑﺮای ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺟﺪﯾﺪ و ﻗﺪﯾﻤﯽ.

· ﻃﺮاﺣﯽ دورهﻫﺎی ﺗﺨﺼﺼﯽ ﺑﺮایﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن و ﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش.

· ﺑﺮﮔﺰاری ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی ﻋﻤﻠﯽ و ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻣﺴﺎﺋﻞ واﻗﻌﯽ ﺳﺎزﻣﺎن.

۳/۲ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ و ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش

· اﺟﺮای ﺟﻠﺴﺎت ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﻓﺮدیﺑﺮایﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش ﺟﻬﺖ ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻫﺒﺮی.

· ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﮐﻠﯿﺪی ﺑﺮای رﺳﯿﺪن ﺑﻪ اﻫﺪاف ﻓﺮدی و ﺗﯿﻤﯽ.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی ﻧﺮم )ارﺗﺒﺎط، ﻣﺬاﮐﺮه، ﺗﺎبآوری و اﻧﮕﯿﺰه.(

.۴ ﺑﻬﺒﻮد ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻓﺮوش و اﻓﺰاﯾﺶ ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﯾﻞ

۴/۱ ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزی ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﻓﺮوش

· ﻧﻘﺸﻪﺑﺮداری از ﮐﻞ ﻣﺴﯿﺮ ﻓﺮوش )از ﻟﯿﺪ ﺗﺎ ﻧﻬﺎﯾﯽﺳﺎزی.(

· ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮔﻠﻮﮔﺎهﻫﺎ و ﻧﻘﺎط اﻓﺖ در ﻓﺮآﯾﻨﺪ ﻓﺮوش.

· اراﺋﻪ راﻫﮑﺎرﻫﺎی ﻋﻤﻠﯽ ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ ﺑﻬﺮهوری ﻓﺮوش و ﻧﺮخ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﺎﻟﻘﻮه ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪار.

۴/۲ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ و ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزی ﻗﯿﻒ ﻓﺮوش

· ﻃﺮاﺣﯽ و ﭘﯿﺎدهﺳﺎزی ﻗﯿﻒ ﻓﺮوش ﺷﻔﺎف و ﻗﺎﺑﻞ ﭘﯿﮕﯿﺮی.

· آﻣﻮزش ﺗﯿﻢ ﻓﺮوش ﺑﺮای ﺣﺮﮐﺖ دادن ﻟﯿﺪﻫﺎ در ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻗﯿﻒ.

· ﺗﺤﻠﯿﻞ دادهﻫﺎ ﺑﺮای ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﻓﺮوش و ﺗﺨﺼﯿﺺﻣﻨﺎﺑﻊ دﻗﯿﻖﺗﺮ.

.۵ ﻫﺒﺮی و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش

۵/۱ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪﺳﺎزی ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن ﻓﺮوش

· آﻣﻮزش ﻣﻬﺎرتﻫﺎی رﻫﺒﺮی، ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﯿﻢ، اﻧﮕﯿﺰش و ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﺆﺛﺮ.

· ﻃﺮاﺣﯽ اﺑﺰارﻫﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ ﺑﺮای ﮐﻨﺘﺮل ﻋﻤﻠﮑﺮد و رﺷﺪ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن.

· ﭘﯿﺎدهﺳﺎزی ﻣﻔﺎﻫﯿﻢ ﻣﻨﺘﻮرﯾﻨﮓ و ﻣﺮﺑﯽﮔﺮی (Coaching) در ﺳﻄﻮح ﻣﺪﯾﺮان.

۵/۲ ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻫﺒﺮی در ﺗﯿﻢﻫﺎی ﻓﺮوش

· اﺟﺮای ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺟﺎﻧﺸﯿﻦﭘﺮوریﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮان آﯾﻨﺪهﻓﺮوش.

· ﺑﺮﮔﺰاری ﺑﻮتﮐﻤﭗﻫﺎ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی وﯾﮋهﺑﺮای ﺗﻮﺳﻌﻪ رﻫﺒﺮان ﻓﺮوش.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺪلﻫﺎی ذﻫﻨﯽ ﻣﻮﻓﻖ در رﻫﺒﺮی ﻓﺮوش و .(IDP)

· ﭼﯿﺪﻣﺎن ﻧﻔﺮات در ﺗﯿﻢ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﺷﺒﮑﻪ ﻓﺮوش

.۶ ﺗﺪوﯾﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﻓﺮوش و ﺑﺎزار

۶/۱ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﺎزار و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﻓﺮوش

· ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﭘﺮﺳﻮﻧﺎی ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﻫﺪف و رﻓﺘﺎر ﺧﺮﯾﺪ آنﻫﺎ.

· ﺗﺤﻠﯿﻞ رﻗﺒﺎ و ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﻣﺘﻤﺎﯾﺰﺳﺎزی در ﺑﺎزار.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻧﻘﺸﻪ ﻓﺮﺻﺖﻫﺎی ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﺎزار )ﺑﺎزارﻫﺎی ﺟﺪﯾﺪ، ﺑﺨﺶﻫﺎی ﻣﻐﻔﻮل، ﻧﯿﺎزﻫﺎی ﻧﺎﺷﻨﺎﺧﺘﻪ.(

۶/۲ ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎی ﻓﺮوش ﻫﺪﻓﻤﻨﺪ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎی ﻓﺮوش ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﯽ، ﻓﺼﻠﯽ و ﺳﺎﺧﺘﺎرﻣﻨﺪ.

· اﺟﺮای ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ درونﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ )ﻣﺴﺎﺑﻘﺎت، ﭘﺎداشﻫﺎ و ﺟﺸﻦ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ.(

· اﻧﺪازهﮔﯿﺮی اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ﮐﻤﭙﯿﻦﻫﺎ و اﺻﻼح ﭼﺮﺧﻪﻓﺮوش ﺑﺮاﺳﺎسﻧﺘﺎﯾﺞ.

.٣ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ

در اﯾﻦ ﺑﺨﺶ، ﺗﻤﺮﮐﺰ ﺑﺮ اﯾﺠﺎد زﯾﺮﺳﺎﺧﺖﻫﺎی اﻧﺴﺎﻧﯽ و ارﺗﻘﺎء ﺳﺮﻣﺎﯾﻪ اﻧﺴﺎﻧﯽ در ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎﺳﺖ.

.۱ ﻃﺮاﺣﯽ و ﺑﻬﺒﻮد ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ

۱-۱ ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

· ﺗﺪوﯾﻦ ﭼﺎرت ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻧﯿﺎزﻫﺎ و اﻫﺪاف ﺳﺎزﻣﺎن.

· ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻧﻘﺶﻫﺎ، وﻇﺎﯾﻒو ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺖﻫﺎیﻫﺮ ﻣﻮﻗﻌﯿﺖ ﺷﻐﻠﯽ.

· ﺑﻬﯿﻨﻪﺳﺎزی ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻣﯿﺎن ﺑﺨﺶﻫﺎی ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣﺎن.

۱-۲ ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ

· اﯾﺠﺎد ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی ارزﯾﺎﺑﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮐﺎرﮐﻨﺎن (PMS).

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪﻫﺎی ارﺗﻘﺎ و ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷﻐﻠﯽ.

· ﭘﯿﺎدهﺳﺎزی ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی ﻣﺪﯾﺮﯾﺖداﻧﺶManagement). (Knowledge

.۲ ﺟﺬب و اﺳﺘﺨﺪام ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ

۲-۱ ﺗﺪوﯾﻦ اﺳﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎی ﺟﺬب ﻧﯿﺮو

· ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻧﯿﺎزﻫﺎی واﻗﻌﯽ ﺳﺎزﻣﺎن در ﺟﺬب ﻧﯿﺮو.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻓﺮآﯾﻨﺪﻫﺎی اﺳﺘﺨﺪام از ﺟﻤﻠﻪ آﮔﻬﯽﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ ﺟﺬاب و ﻣﺮاﺣﻞ ﻏﺮﺑﺎلﮔﺮی.

· اﺳﺘﻔﺎده از اﺑﺰارﻫﺎی ﭘﯿﺸﺮﻓﺘﻪ ﻣﺎﻧﻨﺪ آزﻣﻮنﻫﺎی رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ DISC و ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎی ﺗﺨﺼﺼﯽ ﻣﺒﺘﻨﯽ ﺑﺮ ﻣﺪل ﺟﻬﺎﻧﯽ .Enneagram

۲-۲ ﺑﺮﮔﺰاری ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎی ﺣﺮﻓﻪای

· آﻣﻮزش ﺗﮑﻨﯿﮏﻫﺎی ﺣﺮﻓﻪای ﺑﺮایﻣﺼﺎﺣﺒﻪﮔﺮان.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﻮاﻻت ﺗﺨﺼﺼﯽ و رﻓﺘﺎری ﺑﺮای ارزﯾﺎﺑﯽ دﻗﯿﻖﺗﺮ داوﻃﻠﺒﺎن.

· ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻧﺘﺎﯾﺞ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪﻫﺎ و اﻧﺘﺨﺎب ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﮔﺰﯾﻨﻪﻫﺎ.

.۳ آﻣﻮزش و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻧﯿﺮوی اﻧﺴﺎﻧﯽ

۳-۱ ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ

· ﻧﯿﺎزﺳﻨﺠﯽ آﻣﻮزﺷﯽ ﺑﺮای ﮐﺎرﮐﻨﺎن در ﺳﻄﻮح ﻣﺨﺘﻠﻒ.

· ﺗﺪوﯾﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎ اﻫﺪاف ﺳﺎزﻣﺎن.

· ﺑﺮﮔﺰاری دورهﻫﺎی ﻣﻬﺎرﺗﯽ، رﻓﺘﺎری و ﻣﺪﯾﺮﯾﺘﯽ.

(Career Development)ﺷﻐﻠﯽ ﻣﺴﯿﺮ ﺗﻮﺳﻌﻪ ۳-۲

· ﻃﺮاﺣﯽ ﻣﺴﯿﺮ ﭘﯿﺸﺮﻓﺖ ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺮای ﮐﺎرﮐﻨﺎن.

· اراﺋﻪ ﻣﺸﺎورهﻫﺎی ﺷﻐﻠﯽ ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ اﻧﮕﯿﺰه و رﺿﺎﯾﺖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن.

· ﺑﺮﮔﺰاری ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎﯾﯽ در زﻣﯿﻨﻪ ﻣﻬﺎرتﻫﺎی رﻫﺒﺮی و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ.

.۴ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﻤﻠﮑﺮد واﻧﮕﯿﺰش ﮐﺎرﮐﻨﺎن

۴-۱ ارزﯾﺎﺑﯽ و ﭘﺎﯾﺶ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﮐﺎرﮐﻨﺎن

· ﻃﺮاﺣﯽو اﺟﺮای ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی ارزﯾﺎﺑﯽ ﻋﻤﻠﮑﺮدﺑﺎ اﺳﺘﻔﺎده از (KPIs).

· اراﺋﻪ ﺑﺎزﺧﻮرد ﻣﻨﻈﻢ و ﺷﻔﺎف ﺑﻪ ﮐﺎرﮐﻨﺎن.

· ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن ﺑﺮﺗﺮ و اﯾﺠﺎد ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺗﺸﻮﯾﻘﯽ.

۴-۲ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ ورﺿﺎﯾﺖ ﺷﻐﻠﯽ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺳﯿﺴﺘﻢﻫﺎی ﭘﺎداش و ﻣﺰاﯾﺎ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻋﻤﻠﮑﺮد.

· ﺑﺮﮔﺰاری روﯾﺪادﻫﺎی ﺗﯿﻢﺳﺎزی و اﻧﮕﯿﺰﺷﯽ.

· اﺟﺮای ﻧﻈﺮﺳﻨﺠﯽﻫﺎی دورهای ﺑﺮای ﺑﺮرﺳﯽ ﺳﻄﺢ رﺿﺎﯾﺖ ﮐﺎرﮐﻨﺎن.

.۵ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

۵-۱ ﺗﺤﻠﯿﻞ و ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

· ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﻓﻌﻠﯽ ﺳﺎزﻣﺎن و ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻒ آن.

· ﺗﺪوﯾﻦ ارزشﻫﺎی ﻣﺤﻮری ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎﯾﯽﺑﺮایﺗﻘﻮﯾﺖ ﻫﻤﮑﺎری، ﺷﻔﺎﻓﯿﺖ و ﻧﻮآوری در ﺳﺎزﻣﺎن.

۵-۲ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﻌﺎرضﻫﺎ وﺑﻬﺒﻮد ارﺗﺒﺎﻃﺎت

· اراﺋﻪﻣﺸﺎورهﺑﺮای ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﻌﺎرضﻫﺎﻣﯿﺎن ﮐﺎرﮐﻨﺎن و ﻣﺪﯾﺮان.

· ﺑﺮﮔﺰاری ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی ارﺗﺒﺎط ﻣﺆﺛﺮ در ﻣﺤﯿﻂ ﮐﺎری.

· ﺗﻘﻮﯾﺖ روﺣﯿﻪ ﮐﺎر ﺗﯿﻤﯽو ﻫﻢاﻓﺰاﯾﯽ در ﺳﺎزﻣﺎن.

.۶ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺗﻐﯿﯿﺮ و ﺗﺤﻮﻻت ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

۶-۱ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪرﯾﺰی ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ

· ﻣﺸﺎوره در ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ ﯾﺎ ﻓﺮآﯾﻨﺪﻫﺎی ﮐﺎری.

· ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ رواﻧﯽ ﮐﺎرﮐﻨﺎن در دورهﻫﺎی ﺗﻐﯿﯿﺮ وﮐﺎﻫﺶﻣﻘﺎوﻣﺖﻫﺎ.

· اﯾﺠﺎد اﺳﺘﺮاﺗﮋیﻫﺎﯾﯽ ﺑﺮای اﻓﺰاﯾﺶ ﺗﺎبآوری ﺳﺎزﻣﺎﻧﯽ در ﺑﺮاﺑﺮ ﺗﻐﯿﯿﺮات.

۶-۲ ﺟﺎﻧﺸﯿﻦﭘﺮوری و ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺤﺮان ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽ

· ﻃﺮاﺣﯽ ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﻫﺎی ﺟﺎﻧﺸﯿﻦﭘﺮوری ﺑﺮای ﭘﺮورش ﻣﺪﯾﺮان آﯾﻨﺪه.

· ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﺑﺤﺮانﻫﺎی ﻣﺮﺗﺒﻂ ﺑﺎ ﺗﺮک ﻧﯿﺮوﻫﺎی ﮐﻠﯿﺪی.

ﺑﺨﺸﯽ از دﺳﺘﺎوردﻫﺎ؛

ü ﻓﺮوش ﺑﯿﺶ از ٠٠٠٫٥٠ ﻓﻘﺮه ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﺮ از ﻃﺮﯾﻖ ﺗﺸﮑﯿﻞ و ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ ﺷﺒﮑﻪ ﻓﺮوش.

ü ﺳﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﯽ و ﺗﺮﺑﯿﺖ ﺑﯿﺶ از ٧٠٠٫١ ﻧﻔﺮ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪه ﺑﯿﻤﻪ ﻋﻤﺮ و ﺟﻨﺮال درﺻﻨﻌﺖﺑﯿﻤﻪ.

ü ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮوش ﺑﯿﻤﻪ ﻋﻤﺮ در ﺳﻄﺢ اﺳﺘﺎنﻫﺎی ﺗﻬﺮان، اﻟﺒﺮز، ﻗﻢ، ﻣﺎزﻧﺪرانو ﮔﯿﻼن.

ü ﺣﻀﻮر در ﺟﺪول رﺗﺒﻪﺑﻨﺪی ﻓﺮوش ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﺮ در ﺷﺮﮐﺖ ﺑﯿﻤﻪ ﭘﺎﺳﺎرﮔﺎد.

ü ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻓﺮﻫﻨﮓ ﺑﻬﺮهﻣﻨﺪی از ﭘﻮﺷﺶﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪﻧﺎﻣﻪ ﻋﻤﺮ در ﺳﻄﺢ ﮐﺸﻮر.

ü آﻣﻮزش و ﭘﺮورش ﺳﺮﭘﺮﺳﺘﺎن و ﻣﺪﯾﺮان ﻓﺮوش در ﺻﻨﻌﺖ ﺑﯿﻤﻪ و دﯾﮕﺮ ﺻﻨﺎﯾﻊ.

ü ﻃﺮاﺣﯽ، ﺗﺪوﯾﻦ و ﻧﮕﺎرش ﺗﻔﺴﯿﺮ آزﻣﻮن DISC و ﺗﻮﺳﻌﻪ آن ﺑﺮای ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﻓﺮوش.

· ﻃﺮاﺣﯽ ﭘﻠﺘﻔﺮم آزﻣﻮن DISC و ﺗﺠﺎریﺳﺎزی آن )اراﺋﻪ ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎ(

· ﻋﺮﺿﻪ آزﻣﻮن DISC در ﺳﻄﺢ ﻋﻤﻮم )در دﺳﺖ اﻗﺪام(

ﭘﮋوﻫﺶ و ﺗﺤﻘﯿﻘﺎت

ü ﻋﺎرﺿﻪﯾﺎﺑﯽ و ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع ﭼﺎﻟﺶﻫﺎی ﭘﯿﺶرو ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی SMEs در ﮐﺸﻮر.

ü ﺑﯿﺶ از ۱۰۰٫۱ ﻧﻔﺮﺳﺎﻋﺖ ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ ﺑﺎ ﺻﺎﺣﺒﯿﻦ ﻣﺸﺎﻏﻞ، ﻣﺪﯾﺮان و ﮐﺎرآﻓﺮﯾﻨﺎن.

ü ﻃﺮاﺣﯽ ﻧﻘﺸﻪ راﻫﯽ ﺑﺮایآﻣﻮزش، ﻣﺸﺎوره و ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﻣﺪﯾﺮان ﮐﺴﺐوﮐﺎرﻫﺎی .SMEs

ﺗﺠﺮﺑﻪ آﻣﻮزش، ﻣﺸﺎوره، ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ و ﻣﻨﺘﻮرﮐﻮﭼﯿﻨﮓ

ü ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰاری ﺑﯿﺶ ٥٠٠٫٨ ﻧﻔﺮﺳﺎﻋﺖ ﺟﻠﺴﻪ ﻣﺸﺎوره و ﻣﻨﺘﻮرﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ﻣﺪﯾﺮان.

ü ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰاری ﺑﯿﺶ ٥٠٠٫١ ﻧﻔﺮﺳﺎﻋﺖ ﺟﻠﺴﻪ ﻻﯾﻒ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ.

ü ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺑﺮﮔﺰاری ﺑﯿﺶ ٥٠٠٫٢ ﻧﻔﺮﺳﺎﻋﺖ ﺟﻠﺴﻪ ﺑﯿﺰﯾﻨﺲﮐﻮﭼﯿﻨﮓ.

ü ﺑﯿﺶ از ٠٠٠٫٨٠ ﻧﻔﺮﺳﺎﻋﺖ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﺗﺪرﯾﺲ.

ﮐﺘﺎب و ﭘﺮوژهﻫﺎ

v ﮐﺘﺎب ﮐﻠﯿﺪﻫﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ در ﻓﺮوش ﺑﯿﻤﻪ، اﻧﺘﺸﺎرات اﻧﺪﯾﺸﻪ ﻋﺼﺮ، ١٤٠١

v ﻃﺮاﺣﯽ واﺟﺮای ﺳﺎﻣﺎﻧﻪ آزﻣﻮن رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ)آزﻣﻮن DISC درﺣﺎل ﺗﺠﺎریﺳﺎزی(

v ﻧﮕﺎرش دو ﺟﻠﺪ ﮐﺘﺎب ﺑﺎ ﻣﻮﺿﻮع رﻓﺘﺎرﺷﻨﺎﺳﯽ و ﻓﺮوش)در دﺳﺖ اﻗﺪام(

....و

ﻫﻤﺎﯾﺶﻫﺎ و ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی آﻣﻮزﺷﯽ

v ﺳﺨﻨﺮان ﻫﻤﺎﯾﺶ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻋﺎدات در ﺟﻬﺖ ﺑﻬﺒﻮد ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺑﯿﻤﻪ

v ﺳﺨﻨﺮان ﻫﻤﺎﯾﺶ ﺑﺮرﺳﯽ و واﮐﺎوی ﻣﺪل ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪای

v ﺳﺨﻨﺮان ﻫﻤﺎﯾﺶ ﭼﮕﻮﻧﮕﯽ ﺣﻔﻆ و ﻧﮕﻬﺪاری ﭘﺮﺗﻔﻮی ﺗﻮﻟﯿﺪیﺑﺮایﻧﻤﺎﯾﻨﺪﮔﺎن ﺑﯿﻤﻪ ﻋﻤﺮ

v ﺳﺨﻨﺮان ﻫﻤﺎﯾﺶ ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﺑﺎورﻫﺎی ﻣﻮﻓﻘﯿﺖﺳﺎز در ﮐﺴﺐوﮐﺎر ﻓﺮوﺷﻨﺪﮔﺎن ﺣﺮﻓﻪای

v ﺳﺨﻨﺮان ﻫﻤﺎﯾﺶ "ﭼﺮا ﻓﺮوش ﺑﯿﻤﻪ ﻋﻤﺮ؟"!

v ﺳﺨﻨﺮان ﻫﻤﺎﯾﺶ ارﻣﻐﺎن ﺗﺠﺮﺑﻪ رهآوردیﺑﺮای رﺳﯿﺪنﺑﻪ اﻫﺪاف

v ﻣﺪرس ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﮐﺎرﮔﺎهﻫﺎی ﺑﯿﻤﻪﮔﺮ ﺗﻮاﻧﮕﺮ

v ﻣﺪرس ﮐﺎرﮔﺎه "ﻣﺪﯾﺮ در ﻧﻘﺶ ﻣﻨﺘﻮرﮐﻮچ در ﺳﺎزﻣﺎنﻫﺎی ﻓﺮوش"

....و

ﻋﻀﻮﯾﺖﻫﺎ

v ﻋﻀﻮ ﻫﯿﺌﺖ ﻣﺪﯾﺮه ﺷﺮﮐﺖﻣﺎﻧﺎ ﭘﻨﺪار اﯾﺮاﻧﯿﺎن

v ﻋﻀﻮ ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ اﻧﺠﻤﻦ ﻋﻠﻤﯽ ﺑﺎزارﯾﺎﺑﯽ اﯾﺮان

v ﻋﻀﻮ اﻧﺠﻤﻦﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻣﻨﺎﺑﻊ اﻧﺴﺎﻧﯽاﯾﺮان

v ﻋﻀﻮ ﮐﺎﻧﻮن NLP اﯾﺮان

v ﻋﻀﻮ اﻧﺠﻤﻦ ﺑﯿﻦاﻟﻤﻠﻠﯽ ﮐﻮﭼﯿﻨﮓ ICI

مجید رضایی قویترین مدرس رفتار شناسی disc ایران